动感地带策划者给移动公司带来的可观效益
15个月”感动”了2000万人
－动感地带整合营销传播方案分析 
2001年11月21日，动感地带在广东地区“呱呱落地”了。广东移动的动感地带品牌试点，最开始也渐渐是出于“数据业务打包，短信批量优惠”的市场冲动。动感地带在全国发起是在2003年3月，仅仅在15个月时间里，中国移动推出的动感地带就“感动”了2000万目标人群，也就是说，平均每3秒里有有一个动感地带的新用户诞生了。据中国移动2003年末的不完全的统计，启动动感地带品牌比未启动动感地带品牌：短信流量增长超过63%，点对点信息业务收入增长超过30%，短信增值业务收入增长超过45%。
有趣的是，广东移动一开始选择了“喜爱尝新，但腰包还不够鼓”的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔虚拟卡通人物作为动感地带的品牌代言人，就这个潦草的品牌最终成功的走出广东走向了全国。
中国移动将市场定位在年轻的人群。尽管这些人喜欢追新求异，但长远来看中国的父母对独生子女的疼爱，年轻人生活贴补收入也有所增加，使得这支团体将是一个不可小看的消费力量。更重要的是年轻人群是未来的消费生力军，长期的潜移默化的熏陶中培养他们对中国移动的品牌情感，也是大有裨益的。
移动公司棋下的“动感地带”品牌新的资费政策即将出台。此次“动感地带”不同于以前的“动感地带”，它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。前不久，联通公司刚刚推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，联通并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“动感地带”新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。
右图为某学校里头不完全统计数据图。
由此可见动感地带在校园里的品牌推广策略还是有一定成果的。
据反馈信息得出的是：动感地带的短信套餐符合学生们的消费需要，大多数学生是“拇指族”的人群日短信平均每人超过20条，做个推算，某学校里有一万个动感地带消费者，每人每天使用20条短信，每条是1毛钱，就单单在某学校里日短信消费流量产生的收益就达到20000元。由此可见，动感地带当初的品牌定位策略很成功。而联通、小灵通的反馈者都说其信号问题是个最大的问题，但凭着本身走“低廉”的道路，所以还有一定的“粉丝”。而移动其他业务由于价格高等其他问题一直消费量比较低。
更多的是说，动感地带在校园里搞的各种活动，使其在学生心目中有着不可磨灭的地位。
此外，动感地带还出了一套新业务：情侣卡套餐。这也是个不可忽视的消费团体。此业务的内容有省内使用情侣卡业务的两个客户可以免费通话。随着现在年轻人的心境日益早熟，恋爱不在是一个可以避免的话题，而对于学生恋人这群没经济来源的群体来说这是个很好的业务，对于那些分割两地的人来说，年轻人那种思念的情感现在有了更好的释放，收益不浅。使得使用动感地带的用户越来越多。联通只能响应推出雷同的业务来竞争，但动感地带的业务以经在消费者心中打下很好的基础，不会使得其随便更换号码等。
我曾有个这样的经历，高中时期我也使用过联通卡，我朋友给我带来的反映是，以后别给我打电话和发信息。虽属开玩笑，但其中就很明显的说出因为移动公司的消费群比联通大，而两者间的通费自己本身业务的服务方式消费上有很大的差异，所以才得出这种玩笑来。由于上述原因，使得使用移动业务的人更多。
归咎到底，由于中国移动对动感地带品牌的定位很好，策划者捉住了年轻人是未来消费生力军的一个理念，使其动感地带为中国移动打造了一个更好的名牌效应。动感地带作为与全球通和神州行并行的第三大品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。动感地带弥补了中国移动品牌架构的空缺，为高端品牌业务“全球通”打通了一条强劲的输血管道。
由于定位好，推广策略优秀，加以整合营销，使动感地带为移动公司带来了可观的效益。

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